核心營銷體系維度
基礎整理為打折、秒殺、免單、滿減、滿送、滿返、搭售、試用、抽獎、積分/會員、團購、預售等
細化解析各營銷體系
1、打折維度，直接進行原價、優惠價促銷打折刺激
- 優點：可通過優惠折扣處理，拉動銷售增加購買量
- 缺點：整體平臺利潤下降，需結合平臺定價策略展開思考定義
2、秒殺體系，設定秒殺與打折相比，整理發布限時秒殺互動，通過設置活動時間、秒殺價格、是否限量限地區、包郵等等維度，展開秒殺參數設定。
- 優點：快速吸引用戶主要，結合分享引流，刺激更多用戶參與，提升銷售量轉化。
- 缺點：利潤可能下滑至冰點，需完全進行特異產品限制及價格、數量平衡。
- 注意點：運營者需把控投入產出比，比如秒殺預計可帶來多少流量，是否有對應的渠道支持所產生的流量效果。同步秒殺設定需與預熱進行結合，提前散布預熱信息，使更多用戶提前進行加入購物車或收藏操作。
3、免單：劃分為限量、限時免單。免單實際上作為推廣非常有力的工具，從本質上來看是免郵費使用的升級版，它屬于免費試用。同步映射出來的系統機制則為先購買，系統再自動返款消費金或可提現金以及下單時直接實拍金額為零設定展開。
- 優點：超強力度刺激消費，關注，提高商品關注度及平臺推廣度
- 注意點：免單體系的提出，針對用戶來講，最直接是有無得到對應免單產物，哪怕是虛擬消費金或者優惠券形式返回均可，但切忌掛羊頭賣狗肉或直接消費“平臺信任”去做空頭支票，這樣將喪失用戶信任感。
4、滿減，方式劃分為領券滿減及系統自動滿減，可結合平臺設定的滿減機制進行多個檔次設置。
- 優點：基于用戶消費優惠心理，在用戶消費時進行到達滿額標準的折扣處理，引導用戶轉化消費
- 使用注意點：平衡整體產品的利潤調控；滿減具體金額需結合活動期間平均客單價。
5、滿送，當用戶消費達一定金額后，平臺送實物商品或者優惠券，可由平臺進行創建設置
- 優點：可結合產品單價提高以及贈品價值進行表現，當用戶心理具備買一送一認知后，其消費欲望提升。
- 注意點：避免與滿減體系重合
6、滿返，返返還維度可包含金額、優惠券、商品等維度，具體可進行前置設置搭配
- 優點：可刺激用戶消費，不易形成同行之間的價格戰。
- 缺點：利潤下降；刺激力度有限，不能引發非常強烈的參與積極性。
7、搭售，實際為捆綁銷售，例如加多少可進行換購操作，利用套餐式銷售，提升其他產品結合銷售，用戶層則為花最少錢獲得超多搭配產品，實現產品引流轉化。
8、試用，將商品贈送給潛在目標客戶，并誘導購買。試用分為付郵試用（申請用戶需支付郵費）和免郵試用。
- 優點：提高產品入市速度；有針對性地選擇目標消費群體；形成傳播效應，提高品牌知名度、親和力；增強交互。
- 使用注意點：針對產品屬性具有要求，如化妝品等可將該體系融入。同步若為付郵試用，試用品的價值應當高于郵費。
9、抽獎，常規獎品為虛擬獎品或實物獎品
- 優點： 通過用戶前置操作，獲得抽獎資格，如下單抽獎、簽到抽獎等，一方面可刺激用戶下單，其次可刺激用戶在平臺進行留存。
- 缺點：刺激效果力度不高，且針對對品牌提升作用不大，也會增加平臺運營的工作量。
10、 積分會員：構建會與與積分關聯體系，例如會員優惠、積分兌換及使用等。
- 優點：會員機制可增強用戶品牌忠誠度，同比下提升同行競爭力；并可基于會員畫像做精確留存。同步設定積分轉化因子，提升輔助力度。
- 使用注意點：平臺價格平衡需結合會員折扣體系進行綜合評估，設定晚上的價格折扣比例。
11、 團購：設置團購前置參數，如普通團、階梯團。對應團購參數設置如單人成團或多人成團、人數、階梯價格、時間等。
- 優點：具備高效強力增粉及拉新方式，如拼多多
- 缺點：可能導致整體利潤下降。
- 使用注意點：結合不同傳播渠道展開，如在自有的平臺上，成團的價格靈敏度需大于產品的黏性復購屬性。而承載與微信體系下，是具備有社交屬性，因此團購的選品表現層上要格外注重用戶體驗和復購率。
12、預售：平臺發布預售，用戶現付定金，后續再付尾款
- 優點：可減輕供應商產品生產壓力，可根據訂單數量進行提前備貨，避免多余人工成本、生產成本及產品銷售量的擔憂。
- 缺點：存在一定的等待空窗期，此時用戶心理容易失去耐性而導致取消訂單。因此需可與預售定
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